Февраль | 2012 | Блог Конгру
Наш блог

Архив за месяц: Февраль 2012

Плохие новости – услуги все еще нельзя пощупать

Все мы помним Гарри Беквита и его классический учебник по маркетингу услуг «Продавая незримое». Плохие новости – услуги все еще нельзя пощупать, потрогать, понюхать. Любой потенциальный покупатель ваших услуг неизбежно сталкивается со следующими проблемами: — Они не могут представить процесс … Читать далее

Рубрика: Генерация лидов



Какие лиды нужны вашему отделу продаж?

Сегодняшняя рассылка закрывает месяц генерации лидов, и мы решили закончить его на максимально практичной ноте. Мы уже неоднократно писали о том, какую роль в коммерческой организации должен выполнять интернет-маркетолог — генерировать лиды для отдела продаж. В западных странах этот момент … Читать далее

Рубрика: Генерация лидов



А теперь серьезно – лидогенерация без дураков. Обзор «Making Lead Generation. Work for professional services»

По данным недавних исследований, от 53 до 88% клиентов поставщиков услуг в b2b секторе готовы поменять подрядчика. В лучшем случае, эти клиенты безразличны в отношении нынешних поставщиков услуг, и если даже эта история не про вас – есть повод задуматься. … Читать далее

Рубрика: Генерация лидов



Лиды, пирожки и цветы: что между ними общего?

И лиды, и пирожки в горячем виде представляются покупателям более ценными. На самом деле, так и есть: горячие пирожки объективно вкуснее, а горячие лиды гораздо ближе к закрытию сделки и получения денег. Если пирожки остыли, их легко можно подогреть, и … Читать далее

Рубрика: Генерация лидов



Покажите эти цифры вашему начальству! Уроки лидогенерации от 4000 компаний

В сегодняшнем обзоре мы расскажем о вам о результатах исследования компании Hubspot. В исследовании специалисты компании Hubspot попытались проанализировать маркетинговую активность 4000 своих клиентов и понять, как эта активность отразилась на лидогенерации. Вот те маркетинговые активности, результаты которых измерялись: 1) … Читать далее

Рубрика: Генерация лидов